PCB多层板竟也玩“免费打样”，玩火自焚还是剑走偏锋？

麦基山

今年上半年，多家PCB快板厂火拼价格战，一度把单双层板打样价格砍到令人咋舌的个位数，甚至免费，可以说是玩到了“底裤都不剩”的程度。

然而，这还没消停多久，有人却又丢了一颗“深水炸弹”，水花四溅：

最近，一家做互联网模式的PCB快板厂：华秋电路（原“华强PCB”）竟宣称：“多层线路板（4-6层）免费打样 ”，令业内哗然。

触打样禁区，板厂恐“玩火自焚”

这颗“深水炸弹”的威力倒不是在“不收费打样”，而是“多层板”不收费打样，着实令笔者震惊之余，对它的“真实性”产生怀疑。

要知道，PCB快板厂打样免费并不新鲜，但主要限单双层板，如果在互联网模式的PCB快板厂中，多层板免费打样更是闻所未闻，华秋电路恐怕是第一家号称这么做的。

多层（4层以上）线路板，因造价远高于单双层板、品质管控难，如果客户没有下“批量单”的意向，PCB快板厂考虑到投入回报比和客户合作价值，通常不会白给客户做多层板样板，或会提出若干条件。

换句话说，“多层板免费打样”可谓是快板行业一大“ 禁区”。

再结合目前PCB快板行业面临环保严打、用工贵、利润萎缩、市场竞争激烈等不利因素下，互联网快板厂敢用“赔钱赚吆喝”这招和传统工厂竞争也不是不行，但“用力过猛”就可能“玩火自焚”，把自已玩死。

图：来源网络

多层板市场潜力激增，但矛盾凸显

华秋电路推出免费打样为什么会瞄准“多层板”？笔者尝试从以下几点寻找原因：
多层板因为对技术能力、管理规范的要求较高，限定了快板厂的准入门槛，一方面导致多层板工厂的数量相对少，另一方面也使得不少传统多层板工厂“高高在上”，“挑客户”、“高门槛”等现象普遍存在。

这让对产品品质有一定高要求，但需求量并不庞大的中小企业来说，处境十分尴尬：

所谓“小厂有风险不放心、大厂不理睬条件高”，很多中小企业出于对风险、成本、交期的综合考虑，很难找到合适的多层板供应商，极为被动，这种供求矛盾随着下游应用端产品需求的持续升级、多层板市场潜力激增，越来越凸显。

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剑走偏锋，互联网模式快板厂的创新尝试

笔者通过进一步了解华秋电路的多层板免费打样政策发现，这可能并非其一时冲动的“拍脑袋”行为：

笔者从华秋电路内部人士和公开资料获悉，成立七年的华秋电路，近几年重点经营高多层板业务，在高多层板研发、管理体系、品质流程管控等方面投入大量资金和人力。
今年，华秋电路通过引进新压合线、X-ray等设备，进一步提升了制程能力，目前层压拓展到了12层，并支持HDI二阶盲埋孔工艺；旗下自营工厂更是获得了IATF16949汽车认证。

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虽然尚与大型传统快板厂存在差距，但华秋电路在结合互联网模式下，“信息化提升效率、交期可视化改善体验、设备自动化+物料标准化+管理体系化保证品质”的独特优势，在匹配中小企业的多层板产品需求时，也具备有可观的性价比和不俗的市场竞争力。

所以，综上分析不难理解：所谓“多层板免费打样”政策，实则为华秋电路作为一家互联网模式PCB快板厂的一次大胆和创新尝试，用意明显：

抢在其他PCB快板厂之前，丢下“多层板免费打样”这颗深水炸弹，不仅成功引起了市场关注，同时还给中小企业解了“燃眉之急”，实现零成本、零风险体验、对比其产品的可靠性，可谓一举两得。

此外，华秋电路在该政策中声称：该政策门槛相比传统工厂，不仅更为宽松（仅需认证），还提供免费赔付、包邮等保障性服务，足见其对多层板制程能力和产品品质的自信。

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结语

笔者认为，华秋电路这一“开创性”的免费打样措施，某种程度上改善了：

中小企业的小批量、短交期需求，以及中大型企业研发阶段的小数打样、快速交付需求与传统工厂之间，“条件不匹配”局面；或者可以说，中小企业不必再向传统工厂“委曲求全”，用更轻负担，快速解决多层板需求。

华秋电路可能是第一家，但不会是最后一家敢如此试水的互联网模式快板厂，但可以预测的是，华秋此举措或将刺激其他平台加快跟进，甚至对多层板市场整体良性发展带来积极效应。